Menu
Две усмихнати деца изпълняват акробатични движения на цветен фон с надпис „Back to School“, раница и отворена книга – креативно изображение за училищна кампания.

Защо е важно да започнеш по-рано реклaмнaта кампания Back to school

С набли­жа­ва­не­то на сеп­тем­в­ри потре­би­тел­с­ки­те нагла­си ряз­ко се про­ме­нят. Лят­на­та раз­пус­на­тост отстъп­ва мяс­то на нуж­да­та от орга­ни­за­ция, прак­тич­ност и навре­мен­ни покуп­ки. Точ­но в този пери­од – меж­ду нача­ло­то на август и пър­вия учи­ли­щен звъ­нец – се случ­ва една от най-сил­ни­те въл­ни в онлайн тър­го­ви­я­та: Back to School сезо­нът.

За онлайн мага­зи­ни­те това е въз­мож­ност, коя­то не просто не бива да се про­пус­ка, а тряб­ва да бъде изпол­з­ва­на стра­те­ги­чес­ки, с пла­ни­ра­на мар­ке­тинг кам­па­ния и точ­но тар­ге­ти­ра­на пла­те­на рек­ла­ма.

Защо август е критичен период за рекламната активност

Макар учеб­на­та годи­на да започ­ва офи­ци­ал­но през сеп­тем­в­ри, потре­би­тел­с­ко­то пове­де­ние се акти­ви­ра още в пър­ви­те дни на август. Роди­те­ли започ­ват да тър­сят рани­ци, посо­бия, дре­хи, тех­ни­ка. Уче­ни­ци и сту­ден­ти преглеж­дат соци­ал­ни­те мре­жи за вдъх­но­ве­ние и нови про­дук­ти. В този пери­од инте­ре­сът е висок, но кон­ку­рен­ци­я­та все още не е достиг­на­ла пико­ви­те си нива.

Това пра­ви август най-под­хо­дя­що­то вре­ме за стар­ти­ра­не на рек­лам­на кам­па­ния Back to School — осо­бе­но за бран­до­ве, кои­то искат да опти­ми­зи­рат рек­лам­ния си бюджет пре­ди голя­мо­то поскъп­ва­не на рек­ла­ма­та.

Две усмихнати деца скачат радостно, облечени в бели дрехи, на фон с книги, будилник и училищни елементи – част от креативна реклама за кампания „Back to School“.

Изграждане на кампания, базирана на реална аудитория и търсене

Успеш­на­та Back to School кому­ни­ка­ция се бази­ра на ясно раз­би­ра­не кой взе­ма реше­ни­я­та и как­во точ­но тър­си. За някои про­дук­ти (напр. дре­хи, аксе­со­а­ри) воде­ща е емо­ци­о­нал­на­та реак­ция на уче­ни­ка или сту­ден­та, а за дру­ги (като тех­ни­ка, уче­ни­чес­ки посо­бия, бюра) – прак­тич­ност­та и дове­ри­е­то, кои­то роди­те­ли­те очак­ват от бран­да.

Тук пла­те­ни­те плат­фор­ми като Google, Meta (Facebook/Instagram) и TikTok дават въз­мож­ност за пре­циз­но тар­ге­ти­ра­не – как­то по въз­раст, пове­де­ние и инте­ре­си, така и по момент от потре­би­тел­с­ко­то пъту­ва­не. Нещо още по-цен­но: кам­па­ни­и­те могат да бъдат ремар­ке­ти­ра­ни в реал­но вре­ме, така че да анга­жи­рат потре­би­те­ли­те имен­но в момен­та, кога­то са склон­ни да дейс­т­ват.

Какво трябва да включва една ефективна реклама в този период

Неза­ви­си­мо от фор­ма­та – Search рек­ла­ма в Google, видео в TikTok или ката­лог във Facebook – съдър­жа­ни­е­то тряб­ва да отго­ва­ря на три основ­ни прин­ци­па: ясно­та, навре­мен­ност и пред­ло­же­ние със стой­ност.

Кли­ен­тът тряб­ва вед­на­га да раз­бе­ре как­во пред­ла­га­те, защо е под­хо­дя­що точ­но сега и как­ва е реал­на­та пол­за за него. Това може да бъде про­мо­ци­о­на­лен ком­п­лект, пода­рък при покуп­ка, отстъп­ка за огра­ни­чен пери­од, без­п­лат­на достав­ка или про­дукт, кой­то реша­ва кон­к­ре­тен проб­лем – напри­мер орга­ни­за­ция на уче­ни­чес­ко­то бюро или ком­п­лект за пър­вия уче­бен ден.

Най-успеш­ни­те кам­па­нии чес­то включ­ват видео фор­ма­ти, адап­ти­ра­ни за мобил­ни плат­фор­ми, крат­ки посла­ния със силен call to action и усе­ща­не за огра­ни­че­ност – било то във вре­ме или в налич­нос­ти. Това моти­ви­ра по-бър­зо взе­ма­не на реше­ние.

Две деца, облечени в модерни есенни дрехи, гледат напред и сочат, заобиколени от илюстрации на учебни предмети, символизиращи кампания „Back to School“.
Къде да инвестирате бюджета си

Няма уни­вер­сал­на фор­му­ла, но при пра­вил­но изгра­де­на струк­ту­ра на кам­па­ни­я­та се пре­по­ръч­ва ком­би­ни­ра­не на:

  • Google Search – за потре­би­те­ли, кои­то вече тър­сят кон­к­рет­ни реше­ния;
  • Meta рек­ла­ма – за дости­га­не до роди­те­ли и потре­би­те­ли, склон­ни да срав­ня­ват;
  • TikTok или Instagram Reels – за гене­ри­ра­не на инте­рес сред по-мла­да­та ауди­то­рия;
  • Ремар­ке­тинг – за всич­ки, кои­то са про­яви­ли инте­рес, но не са завър­ши­ли поръч­ка.

Тес­то­ве­те са клю­чо­ви – раз­лич­ни посла­ния, визии и офер­ти ще рабо­тят по раз­ли­чен начин в зави­си­мост от ауди­то­ри­я­та. Ако има­те актив­на рек­лам­на кам­па­ния, но не полу­ча­ва­те жела­ния резул­тат, веро­ят­но не лип­с­ва инте­рес, а лип­с­ва пра­вил­ни­ят фор­мат.

Финални дни – моментът за мащабиране

Послед­на­та сед­ми­ца пре­ди пър­вия уче­бен ден е кри­ти­чен момент. Имен­но тога­ва потре­би­те­ли­те, кои­то до този момент са се коле­ба­ли, взи­мат реше­ние. Това е вре­ме­то, кога­то ремар­ке­тинг стра­те­ги­и­те дават най-висо­ка въз­вра­ща­е­мост, а доб­ре под­гот­ве­на­та ауди­то­рия реа­ги­ра бър­зо на кам­па­ни­я­та.

Ако сте стар­ти­ра­ли пра­вил­но още в нача­ло­то на август, в края вече няма да се бори­те за види­мост – ще съби­ра­те резул­та­ти.

В заклю­че­ние

Back to School не е просто момент в кален­да­ра – това е клю­чов мар­ке­тин­гов про­зо­рец, в кой­то потре­би­те­лят актив­но тър­си, срав­ня­ва и купу­ва. С доб­ре струк­ту­ри­ра­на кам­па­ния, ясни офер­ти и навре­мен­но пози­ци­о­ни­ра­не в плат­фор­ми­те, вие може­те не само да реа­ли­зи­ра­те про­даж­би, но и да изгра­ди­те дъл­гос­роч­на връз­ка с нови кли­ен­ти.

GoOnline е агенция с фокус върху платена реклама, която създава кампании, ориентирани към резултати. Ако планирате да активирате своята аудитория в края на лятото – свържете се с нас.

ИзпРА­ТИ ЗАПИТВАНЕ

Related Posts